Arbejd med LinkedIn aktiviteter i sekvenser

Brug LinkedIn-relaterede aktiviteter, der er defineret for sekvenser i salgsacceleratoren, til at få vist trinnene på arbejdslisten og næste widget.

Hvad er LinkedIn-aktiviteter?

Som sælger kan du bruge det LinkedIn netværk, der indeholder millioner af brugere og tilbyder en unik dybde og kvalitet af oplysninger, der kan hjælpe dig med at forske og oprette forbindelse til dine kunder. Denne funktion giver dig mulighed for at bruge LinkedIn Sales Navigator i sekvensen til at anbefale den næste bedste handling.

Når en sekvens indeholder trin, der er relateret til LinkedIn-aktiviteter, kan du udføre følgende handlinger for at interagere med kunder:

Forskningsaktivitet

Brug forskningsaktiviteten til at få vist LinkedIn profiler, herunder kundekontakt- og kontooplysninger. Disse oplysninger hjælper dig med bedre at forstå kunder, før du begynder at arbejde med dem.

Du kan udføre de handlinger, der er beskrevet i følgende tabel.

  Næste op-widget Element på arbejdsliste
Eksempelbillede Skærmbillede af trinnet Forskningsaktivitet i widgetten Næste trin op. Skærmbillede af trinnet Forskningsaktivitet på en arbejdsliste.
Handling Vælg Vis profil. Hold musen hen over elementet, og vælg derefter ikonet LinkedIn.
Luk trinnet Vælg Markér som fuldført for at lukke trinnet og flytte til næste trin.
eller
Vælg Flere indstillinger (...), og vælg derefter en passende indstilling:
  • Spring over for at ignorere trinnet.
  • Udsæt for at undersøge trinnet senere.
  • Tildel for at overføre trinnet til en anden sælger.
 Vælg Flere indstillinger (⋮), og vælg derefter en passende indstilling:
  • Markér som fuldført for at lukke trinnet og flytte til næste trin.
  • Spring for at springe dette trin over.
  • Udsæt for at undersøge trinnet senere.
  • Tildel for at overføre trinnet til en anden sælger.

Når du vælger en handling, åbnes ruden LinkedIn-research i højre side med oplysninger om kundens profil og konto.

Det følgende billede er et eksempel på LinkedIn Research-sideruden:

Skærmbillede af LinkedIn forskningsruden i Dynamics 365 Sales.

Du kan få flere oplysninger om kontakter og konti under Referencer til kundeemnemoduler og referencer til kontimoduler.

Aktiviteten Bliv introduceret

Brug aktiviteten Få en introduktion for at anmode om en introduktion til en kunde fra en person i dit netværk, der allerede er forbundet med kunden. Hvis Sales Navigator-forekomsten har licens til TeamLink, kan du se alle i organisationen, der har forbindelse til kunden, og du kan komme med introduktionen.

Du kan udføre de handlinger, der er beskrevet i følgende tabel.

  Næste widget Element på arbejdsliste
Eksempelbillede Skærmbillede af trinnet Få introduceret aktivitet i den næste widget Op. Skærmbillede af trinnet Hent introduceret aktivitet på en arbejdsliste.
Handling Vælg Bliv introduceret. Hold musen hen over elementet, og vælg derefter ikonet LinkedIn.
Luk trin Vælg Markér som fuldført for at lukke trinnet og flytte til næste trin.
eller
Vælg Flere indstillinger (...), og vælg derefter en passende indstilling:
  • Spring over for at ignorere trinnet.
  • Udsæt for at undersøge trinnet senere.
  • Tildel for at overføre trinnet til en anden sælger.
 Vælg Flere indstillinger (⋮), og vælg derefter en passende indstilling:
  • Markér som fuldført for at lukke trinnet og flytte til næste trin.
  • Spring over for at springe dette trin over.
  • Udsæt for at undersøge trinnet senere.
  • Tildel for at overføre trinnet til en anden sælger.

Når du vælger handlingen, åbnes ruden Find introduktionsperson i højre side. I fanen Kontakter skal du vælge Få en introduktion-fanen. Listen over kontakter, der evt. kan introducere kunden, vises.

Følgende billede er et eksempel på fanen Få en introduktion i sideruden Find introduktionsperson:

Skærmbillede af fanen Introduktion til LinkedIn i sideruden Find introduktionsperson.

Du kan få flere oplysninger om kundeindførelser under Introduktion.

Connect-aktivitet

Brug aktiviteten Opret forbindelse for at sende forbindelsesinvitation sammen med en personlig meddelelse for at bekræfte relationen med kunder og tilføje dem til dit netværk.

Du kan udføre de handlinger, der er beskrevet i følgende tabel.

  Næste widget Element på arbejdsliste
Eksempelbillede Skærmbillede af trinnet Opret forbindelse til aktivitet i widgetten Næste trin op. Skærmbillede af trinnet Opret forbindelse til aktivitet på en arbejdsliste.
Handling Vælg Opret forbindelse. Hold musen hen over elementet, og vælg derefter ikonet LinkedIn.
Luk trin Vælg Markér som fuldført for at lukke trinnet og flytte til næste trin.
eller
Vælg Flere indstillinger (...), og vælg derefter en passende indstilling:
  • Spring dette trin over.
  • Udsæt for at undersøge trinnet senere.
  • Tildel for at overføre trinnet til en anden sælger.
 Vælg Flere indstillinger (⋮), og vælg derefter en passende indstilling:
  • Markér som fuldført for at lukke trinnet og flytte til næste trin.
  • Spring over for at springe dette trin over.
  • Udsæt for at undersøge trinnet senere.
  • Tildel for at overføre trinnet til en anden sælger.

Når du vælger handlingen, åbnes ruden Opret forbindelse via LinkedIn i nederste højre hjørne. Under fanen Opret forbindelse via LinkedIn kan du se den standardmeddelelse, der bruges til at oprette forbindelse til kunden.

Følgende billede er et eksempel på sideruden med meddelelsen Opret forbindelse :

Skærmbillede af LinkedIn-sidepanelet i Dynamics 365 Sales.

Du kan få mere at vide om, hvordan du opretter forbindelse til en kunde, under Opret forbindelse.

Sende InMail-aktivitet

Brug Send InMail-aktivitet til en direkte meddelelse til kunder, som du ikke allerede er forbundet med i LinkedIn.

Du kan udføre de handlinger, der er beskrevet i følgende tabel.

  Næste widget Element på arbejdsliste
Eksempelbillede Skærmbillede af aktivitetstrinnet Send InMail i den næste widget Op. Skærmbillede af aktivitetstrinnet Send InMail på en arbejdsliste.
Handling Vælg InMail. Hold musen hen over elementet, og vælg derefter ikonet LinkedIn.
Luk trin Vælg Markér som fuldført for at lukke trinnet og flytte til næste trin.
eller
Vælg Flere indstillinger (...), og vælg derefter en passende indstilling:
  • Spring over for at springe dette trin over.
  • Udsæt for at undersøge trinnet senere.
  • Tildel for at overføre trinnet til en anden sælger.
 Vælg Flere indstillinger (⋮), og vælg derefter en passende indstilling:
  • Markér som fuldført for at lukke trinnet og flytte til næste trin.
  • Spring over for at springe dette trin over.
  • Udsæt for at undersøge trinnet senere.
  • Tildel for at overføre trinnet til en anden sælger.

Når du vælger handlingen, åbnes ruden Send inMail i nederste højre hjørne. Gå til Send InMail-fanen, angiv et emne og en meddelelse og vedhæft evt. filer, og vælg derefter Send. Meddelelsen InMail sendes til kunden.

Bemærk

Vælg Vis profil for at få vist kundens profil.

Følgende billede er et eksempel på sideruden Send InMail:

Skærmbillede af LinkedIn Send InMail sideruden i Dynamics 365 Sales.

Du kan få flere oplysninger om, hvordan du sender InMail, under Send en InMail-meddelelse.

Føje LinkedIn-aktiviteter til sekvens

  • Last updated on