Werden Sie indirekter CSP-Wiederverkäufer im Partner Center

Mit dem Cloud Solution Provider (CSP)-Programm können Partner Microsoft Clouddienste an Kunden weiterverkaufen. Als indirekter Wiederverkäufer arbeiten Sie mit einem indirekten Anbieter (Distributor) zusammen, der über eine direkte Beziehung zu Microsoft verfügt und Kundensupport und Abrechnung bereitstellen kann.

Um sich als indirekter CSP-Wiederverkäufer zu registrieren, beginnen Sie mit der Registrierung als indirekter CSP-Wiederverkäufer im Partner Center.

Prerequisites

Bevor Sie mit der Teilnahme als indirekter CSP-Wiederverkäufer beginnen, stellen Sie Folgendes bereit:

• Die MAICPP-Registrierung ist aktiv – Ihre Organisation muss im Partner Center über eine aktive Registrierung im Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) verfügen, mit autorisierter Überprüfung. Anleitungen finden Sie unter Create a Microsoft AI Cloud Partner Program account in Partner Center.
• Standort-Partner-ID (juristische Person) entsprechend dem CSP-Land/der Region – Eine Standort-Partner-ID des Typs juristische Person muss im MAICPP-Geschäftskonto erstellt werden, und die Prüfung muss genehmigt sein. Das Land/die Region der Standort-Partner-ID muss mit dem Land/der Region übereinstimmen, in dem Sie Transaktionen als indirekter CSP-Händler planen. Diese Standort-Partner-ID muss während der CSP-Registrierung bereitgestellt werden. Informationen zum Erstellen oder Verwalten von Standorten finden Sie unter Hinzufügen der Standort-Partner-ID.
• Teilnahmeberechtigungsvoraussetzungen für indirekte Wiederverkäufer -Prüfen Sie die Teilnahmevoraussetzungen, bevor Sie sich registrieren. Weitere Informationen finden Sie unter CSP-Anforderungen für indirekte Wiederverkäufer.
• Mandantenisolation (empfohlen) – Microsoft empfiehlt, die Mandantenisolation anzuwenden und Ihre CSP-Registrierung in einem separaten Mandanten getrennt von Ihrem MAICPP-Mandanten einzurichten. Auf diese Weise können Sie eine klare Sicherheitsgrenze zwischen Ihrer Partnerverwaltung (MAICPP) und Ihren kundenorientierten CSP-Vorgängen verwalten, wodurch das Risiko von mandantenübergreifendem Zugriff verringert wird.
• Geschäftliche E-Mail-Adresse -A gültige, überwachte geschäftliche E-Mail-Adresse (z. B you@yourcompany.com. ). Persönliche E-Mails (hotmail.com, live.com, outlook.com), einweglose E-Mails, Freehost-Domänen, Regierungsdomänen und generische rollenbasierte Adressen (info@, admin@, , email@marketing@) werden nicht unterstützt. Wenn Ihre Organisation nicht über eine geschäftliche E-Mail-Domäne verfügt, müssen Sie möglicherweise eine domäne erwerben, bevor Sie sich registrieren.
• Berechtigung zum Unterzeichnen rechtlicher Vereinbarungen – Sie müssen berechtigt sein, im Namen Ihres Unternehmens rechtliche Vereinbarungen zu prüfen und zu akzeptieren.
• Globale Administratorrolle – Die Registrierung muss von einem Benutzer mit der Rolle Globaler Administrator gestartet werden. Anleitungen finden Sie unter Erstellen eines Geschäftskontos.

Anwendung für indirekte CSP-Händler

Schritt 1: Registrieren des indirekten CSP-Vertriebspartnerprogramms durch Bereitstellen von Geschäfts- und Supportinformationen

• Um sich als indirekter Wiederverkäufer zu registrieren, wechseln Sie zur Registrierungsseite des indirekten CSP-Händlers .
• Beginnen Sie die Registrierung, indem Sie ein neues Geschäftskonto erstellen. Anleitungen finden Sie unter Erstellen eines Geschäftskontos. Im Rahmen der Erstellung des Arbeitskontos wird ein Abrechnungskonto erstellt, das während der Registrierung als juristische Person dient. Wenn für den Mandanten keine BA-ID vorhanden ist, werden Sie umgeleitet, um eine zu erstellen.

Schritt 2: Bereitstellen von Unternehmens- und Supportinformationen

• Wählen Sie in den Optionen das Programm für indirekte CSP-Wiederverkäufer aus.

• Wählen Sie eine Abrechnungs-Konto-ID (juristische Person) aus oder erstellen Sie eine neue.

  • Wenn für den Mandanten keine BA-ID vorhanden ist , werden Sie umgeleitet, um eine zu erstellen. Nach der Erstellung kehren Sie zur CSP-Registrierung zurück.
  • Wenn eine oder mehrere BA-IDs vorhanden sind, wählen Sie in der Liste die entsprechende BA-ID aus.

• Verknüpfen Sie Ihre Standortpartner-ID.

  Geben Sie die Standort-Partner-ID (vom Typ juristische Person) an, die Ihrem CSP-Land/Ihrer Region entspricht, wie in der Voraussetzung beschrieben.

  Important

  Stellen Sie sicher, dass das Land/die Region des Standorts Partner-ID mit dem Land/der Region übereinstimmt, in dem Sie Transaktionen als indirekter CSP-Händler durchführen möchten. Eine Nichtübereinstimmung kann zu Problemen bei der Einschreibung führen.

• Überprüfen Sie rechtliche Geschäftsdetails (schreibgeschützt).

  Der ausgewählte Organisationsname, die Adresse und die primären Kontaktdetails werden im schreibgeschützten Modus angezeigt.

• Geben Sie die Kontaktdetails des Kundensupports an. Indirekte Händler müssen Kundensupportdetails als Teil des Onboardings bereitstellen, einschließlich: Support-E-Mail-Adresse und Support-Telefonnummer (sofern zutreffend). Die Bereitstellung von Supportkontaktinformationen bestätigt, dass die Fähigkeit des Partners, Kunden direkt zu unterstützen, eine wichtige Voraussetzung für einen indirekten CSP-Wiederverkäufer ist.

Übermitteln Sie das Formular. Als Hauptbenutzer wird Ihnen die Rolle des Administrator-Agents zugewiesen.

Schritt 3: Kontoüberprüfung

Nachdem der Partner die Registrierungsinformationen der Organisation übermittelt hat, überprüft Microsoft die rechtlichen Details der Organisation (Firmenname, Adresse und primärer Kontakt). Überprüfen Sie die Überprüfungsdetails , um Details darüber zu erhalten, was während der Überprüfung geschieht und was sie erwarten müssen.

Wenn die Überprüfung abgeschlossen ist, wird Ihr Status als autorisiert angezeigt.

Wenn Sie mehr über den Prozess der Unternehmensüberprüfung erfahren möchten, schauen Sie sich dieses Video an, oder besuchen Sie "Überprüfen Ihrer Kontoinformationen " und "Überprüfen Ihres Unternehmensprofils".

Schritt 4: Microsoft Partner-Vereinbarung (MPA-Annahme)

Sobald die Unternehmensüberprüfung Authorized ist, kann der Partner den Microsoft Partner-Vereinbarung (MPA) im Partner Center überprüfen und signieren, indem er zur Seite Agreements navigiert und die Option "Annehmen" mit globalen Administratoranmeldeinformationen auswählt. Um den Vertrag vor der Unterzeichnung zu überprüfen oder herunterzuladen, wählen Sie "Ansicht" aus.

Ein globaler Administrator muss den Microsoft-Partnervertrag annehmen, und die Annahme kann nicht stellvertretend durch den Microsoft-Support oder einen Distributor erfolgen.

Die Registrierung wird erst aktiviert, nachdem MPA akzeptiert wurde. Der Status "Indirekter Händler" sollte im Abschnitt "Programminformationen" der Seite "Rechtliche Informationen" aktiv sein, um

• Vollständige CSP Indirect Reseller-Autorisierung
• Einrichten einer Vertriebspartnerschaft
• Starten von Transaktionen im CSP-Programm

Schritt 5: Auswählen und Herstellen einer Verbindung mit einem Händler

Nachdem Ihre Organisation die Microsoft Partner-Vereinbarung (MPA) signiert hat, können Sie einen Distributor auswählen und eine Verbindung herstellen. Ein indirekter Händler kann keine Transaktionen in CSP ohne aktive Vertriebspartnerschaft durchführen. Allein die Autorisierung reicht nicht aus – die Vertriebsbeziehung ermöglicht die Bestellung, Abrechnung und Bereitstellung im Partner Center.

Sobald er als indirekter Wiederverkäufer autorisiert wurde, hat der Partner:

• Sucht einen Distributor (indirekter Anbieter)
• Akzeptiert einen Händler – indirekte Händlerbeziehung im Partner Center

Rolle eines Distributors

Händler (ehemals indirekte Anbieter) kaufen von Microsoft und ermöglichen indirekten Wiederverkäufern:

• Verkaufen von Microsoft-Cloudangeboten
• Bereitstellen von Abonnements
• Operative Unterstützung von Kunden

Der Distributor übernimmt die Abrechnung mit Microsoft; der Wiederverkäufer besitzt die Kundenbeziehung.

So finden Sie einen Distributor

Partner können:

• Verwenden des offiziellen Vertriebsverzeichnisses von Microsoft
• Direktes Einbinden von Distributoren basierend auf Geografie, Portfolio oder Dienstleistungen

Erfahren Sie, wie Sie mit Distributoren zusammenarbeiten.

Die schnell wachsende Nachfrage nach cloudbasierten Lösungen und Diensten bietet viele Möglichkeiten für Microsoft Partner aller Größen, profitable Cloudlösungsunternehmen zu entwickeln. Partner können sich beim Microsoft Cloud Solution Provider (CSP)-Programm als indirekte Wiederverkäufer registrieren, wenn sie:

• Sind bereit, den Markt zu betreten, aber nicht mehrere Anbieter verwalten möchten.
• Nicht über eine umfassende Infrastruktur für das Kundenbeziehungsmanagement verfügen.

Als indirekter Wiederverkäufer in CSP arbeiten Sie mit indirekten Anbietern (auch als Händler bezeichnet) zusammen, die über eine direkte Beziehung zu Microsoft verfügen. Sie können Ihnen Kundensupport, Preise und Abrechnung zur Verfügung stellen, um Ihren Erfolg zu gewährleisten. Im zweistufigen Anbieter-Reseller-Modell kauft der Anbieter Cloudlösungen und -dienste von Microsoft. Sie verkaufen sie dann an Kunden weiter.

Verschiedene indirekte Anbieter bieten verschiedene Support- und Dienstleistungen an. Bewerten Sie die Anbieter in Ihrem Bereich, um zu bestimmen, welche die Anforderungen am besten erfüllen. Die meisten Anbieter bieten Folgendes:

• Sie stellen technisches Training und Unterstützung bereit.
• Helfen Sie Ihnen, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten.
• Sie helfen Ihnen bei Finanzierungs- und Kreditbedingungen.

Falls du noch nicht mit einem Anbieter (oder Händler) zusammenarbeitest, kannst du einen Anbieter in der Liste mit offiziellen Microsoft-Anbietern finden.

Weitere Informationen zum Vertrieb im CSP-Programm als indirekter Wiederverkäufer finden Sie unter Erste Schritte als indirekter Wiederverkäufer im Microsoft AI Cloud Partner Program.

Wie die Verbindung hergestellt wird (Partner Center)

• Der Distributor sendet eine Partnerschaftsanfrage an den indirekten Wiederverkäufer im Partner Center
• Der indirekte Wiederverkäufer muss die Anfrage annehmen.
• Nach der Annahme:
  • Die PLA-ID des Händlers ist verknüpft.
  • Der Wiederverkäufer ist berechtigt, Transaktionen über diesen Distributor durchzuführen.

Ihr CSP-Land/Ihre Region und die CSP-Regionen, in denen Sie Tätig sind

Ihr legaler Geschäftsstandort als indirekter CSP-Wiederverkäufer bestimmt die indirekten Anbieter, mit denen Sie arbeiten können, und die Regionen, in denen Sie CSP-Geschäfte durchführen können. Weitere Informationen finden Sie unter Regionale Märkte und Währungen des Cloud Solution Provider-Programms, in denen Sie CSP-Angebote verkaufen können.

Indirekter Wiederverkäufer – Standorterstellungs- und Erweiterungsszenarien

In diesem Handbuch werden die unterstützten und nicht unterstützten Szenarien zum Einrichten und Erweitern von IR-Standorten (Indirect Reseller) zusammengefasst.

Tabelle mit indirekten Wiederverkäuferszenarios

Unterstützte Szenarien

Schritte zum Umstieg von einem indirekten Wiederverkäufer zu einem Direktzahlungspartner

1. Bestätigen Sie, dass Sie die für das aktive Geschäftsjahr geltenden Voraussetzungen für die direkte Rechnungsberechtigung erfüllen
2. Stellen Sie sicher, dass Ihr Partner Center-Kontoprofil abgeschlossen und überprüfungsbereit ist.
   • Stellen Sie sicher, dass Ihr Organisationsprofil/Ihre rechtlichen Informationen im Partner Center korrekt und aktuell sind, damit alle erforderlichen Überprüfungen (z. B. die Geschäftliche Überprüfung) ohne Verzögerungen abgeschlossen werden können.
   • Verfügen Sie über einen Benutzer mit den entsprechenden Partner Center-Berechtigungen, um die Anwendung zu übermitteln und alle erforderlichen Profil-, Vertrags- oder Überprüfungsschritte abzuschließen.
3. Stellen Sie sicher, dass Sie die Erwartungen an die Unterstützung der direkten Abrechnung und die Betriebsbereitschaft erfüllen können.
4. Beantragen Sie die Autorisierung für CSP-Direktabrechnungen im Partner Center (direct-bill-partner-on-board.md). Nachdem Sie Ihre Bewerbung eingereicht haben, überprüft Microsoft Ihre Berechtigung anhand der Mindestkriterien und kommuniziert die nächsten Schritte, wenn Sie sich qualifizieren. Falls genehmigt: Führen Sie die restlichen Onboarding-Schritte aus, und richten Sie Ihr Direktrechnungsbetriebsmodell ein (z. B. Abrechnungs- und Rechnungseinrichtung sowie alle erforderlichen finanziellen/Guthaben- oder steuerbezogenen Schritte), und bestätigen Sie, dass Sie Kundenabonnements direkt bereitstellen und verwalten können.
5. Planen, ob (und wie) Kunden/Abonnements umgestellt werden sollen
   • Entscheiden Sie, ob Sie ein Hybridmodell betreiben, bei dem einige Kunden über einen Distributor indirekt bleiben, oder ob Sie einige oder alle Kunden auf eine direkte Rechnungsbeziehung umstellen.
     • Behalten Sie einige Kunden indirekt (über einen Distributor), während Sie mit anderen direkt abrechnen (Hybridmodell), oder
     • Kunden auf direkte Abrechnung umstellen und dabei berücksichtigen, dass Abonnements in der Regel nicht automatisch übertragen werden; möglicherweise benötigen Sie neue Kundenvereinbarungen/-beziehungen und, je nach Angebot und Laufzeit, eine erneute Bereitstellung oder andere Übergangsschritte.

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