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Utilizza le attività di LinkedIn definite per le sequenze in Sales Accelerator per visualizzare i passaggi nell'elenco di lavoro e nel widget Successivo.
Cosa sono le attività LinkedIn?
In qualità di venditore, usa la rete LinkedIn, che contiene milioni di utenti e offre una profondità e una qualità uniche di informazioni che possono aiutarti a ricercare e connettere con i tuoi clienti. Questa funzionalità consente di utilizzare LinkedIn Sales Navigator nella tua sequenza per consigliare la prossima azione migliore.
Quando una sequenza contiene passaggi correlati alle attività di LinkedIn puoi eseguire le seguenti azioni sui passaggi per interagire con i clienti:
- Effettuare una ricerca su un cliente per saperne di più sulle sue preferenze. Per altre informazioni, vedere Attività di ricerca.
- Presentarsi a un cliente. Per altre informazioni, vedi Introduzione all'attività.
- Inviare messaggi personali per connettersi con un cliente. Per altre informazioni, vedere Connect activity .For more information, see Connect activity.
- Inviare InMail a un cliente. Per ulteriori informazioni, vedere Send InMail activity.
Attività di ricerca
Usare l'attività Research per visualizzare i profili LinkedIn, inclusi i contatti e le informazioni sull'account del cliente. Queste informazioni consentono di comprendere meglio i clienti prima di iniziare a lavorare con loro.
Puoi eseguire le azioni come descritto nella seguente tabella.
| Widget Successivo | Elemento dell'elenco di lavoro | |
|---|---|---|
| Immagine di esempio |
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| Azione | Seleziona Mostra profilo. | Posiziona il puntatore del mouse sopra l'elemento e poi seleziona l'icona di LinkedIn. |
| Chiudi passaggio | Seleziona Contrassegna come completato per chiudere il passaggio e spostarsi al passaggio successivo. oppure Seleziona Altre opzioni (...) e quindi scegli un'opzione appropriata:
|
Seleziona Altre opzioni (⋮) e quindi scegli un'opzione appropriata:
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Quando si seleziona un'azione, il riquadro di ricerca LinkedIn si apre sul lato destro con informazioni sul profilo e sull'account del cliente.
L'immagine seguente è un esempio del riquadro laterale di ricerca Ricerca LinkedIn:
Per altre informazioni sui contatti e sugli account, vedere Rispettivamente Riferimenti ai moduli lead e Riferimenti ai moduli account.
Attività Presentazione
Utilizza l'attività Presentazione per chiedere una presentazione a un cliente a chiunque all'interno della tua rete sia già connesso al cliente. Se l'istanza di Sales Navigator ha concesso in licenza TeamLink, è possibile visualizzare tutti gli utenti dell'organizzazione connessi al cliente e apportare l'introduzione.
Puoi eseguire le azioni come descritto nella seguente tabella.
| Widget Successivo | Elemento dell'elenco di lavoro | |
|---|---|---|
| Immagine di esempio |
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| Azione | Seleziona Presentazione. | Posiziona il puntatore del mouse sopra l'elemento e poi seleziona l'icona di LinkedIn. |
| Chiudi passaggio | Seleziona Contrassegna come completato per chiudere il passaggio e spostarsi al passaggio successivo. oppure Seleziona Altre opzioni (...) e quindi scegli un'opzione appropriata:
|
Seleziona Altre opzioni (⋮) e quindi scegli un'opzione appropriata:
|
Quando si seleziona l'azione, viene visualizzato il riquadro Trova persona introduttiva sul lato destro. Nella scheda Contatto seleziona la scheda Presentazione. Viene visualizzato l'elenco dei contatti che potrebbero essere presentati al cliente.
L'immagine seguente è un esempio della scheda Presentazione sul riquadro laterale Trova persona presentazione:
Per altre informazioni sulle presentazioni dei clienti, vedere Introduzione.
Attività Connetti
Utilizza l'attività Connetti per inviare inviti di connessione insieme a messaggi personali per consolidare le relazioni con i clienti e aggiungerli alla tua rete.
Puoi eseguire le azioni come descritto nella seguente tabella.
| Widget Successivo | Elemento dell'elenco di lavoro | |
|---|---|---|
| Immagine di esempio |
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| Azione | Selezionare Connetti. | Posiziona il puntatore del mouse sopra l'elemento e poi seleziona l'icona di LinkedIn. |
| Chiudi passaggio | Seleziona Contrassegna come completato per chiudere il passaggio e spostarsi al passaggio successivo. oppure Seleziona Altre opzioni (...) e quindi scegli un'opzione appropriata:
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Seleziona Altre opzioni (⋮) e quindi scegli un'opzione appropriata:
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Quando si seleziona l'azione, viene visualizzato il riquadro Connetti tramite LinkedIn nell'angolo in basso a destra. Nella scheda Connettiti tramite LinkedIn puoi visualizzare il messaggio predefinito utilizzato per connettersi con il cliente.
L'immagine seguente è un esempio del pannello laterale del messaggio Connetti:
Per altre informazioni sulla connessione con un cliente, vedere Connettersi.
Attività Invia InMail
Utilizza l'attività Invia InMail per inviare messaggi direttamente ai clienti a cui non sei ancora connesso su LinkedIn.
Puoi eseguire le azioni come descritto nella seguente tabella.
| Widget Successivo | Elemento dell'elenco di lavoro | |
|---|---|---|
| Immagine di esempio |
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| Azione | Seleziona InMail. | Posiziona il puntatore del mouse sopra l'elemento e poi seleziona l'icona di LinkedIn. |
| Chiudi passaggio | Seleziona Contrassegna come completato per chiudere il passaggio e spostarsi al passaggio successivo. oppure Seleziona Altre opzioni (...) e quindi scegli un'opzione appropriata:
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Seleziona Altre opzioni (⋮) e quindi scegli un'opzione appropriata:
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Quando si seleziona l'azione, viene aperto il riquadro Invia in posta elettronica nell'angolo in basso a destra. Vai alla scheda Invia InMail e inserisci un oggetto e un messaggio, aggiungi gli eventuali allegati se necessario, quindi seleziona Invia. Il messaggio InMail viene inviato al cliente.
Nota
Per visualizzare il profilo del cliente, selezionare Mostra profilo.
L'immagine seguente è un esempio del riquadro laterale di Invia InMail:
Per altre informazioni sull'invio di InMail, vedere Inviare un messaggio InMail.