Tornar-se revendedor indireto CSP no Centro de Parceiros

O programa Fornecedor de Soluções em Nuvem (CSP) permite aos parceiros revender serviços cloud da Microsoft aos clientes. Como revendedor indireto, trabalha com um fornecedor indireto (distribuidor) que tem uma relação direta com a Microsoft e pode fornecer apoio ao cliente e faturação.

Para se registar como revendedor indireto CSP, comece por inscrever-se no revendedor indireto CSP no Centro de Parceiros.

Prerequisites

Antes de iniciar a inscrição em revendedores indiretos do CSP, tenha o seguinte à mão:

• A inscrição no MAICPP está ativa - A sua organização tem de ter uma inscrição ativa no Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) no Partner Center, com validação autorizada. Para orientações, consulte Crie uma conta Microsoft AI Cloud Partner Program no Centro de Parceiros.
• ID de Parceiro de localização (entidade legal) correspondente ao país/região do CSP -Tem de ser criado um ID de Parceiro de localização do tipo entidade legal na conta profissional MAICPP, e a validação tem de ser autorizada. O país/região do local Partner ID deve corresponder ao país/região onde planeia transacionar como revendedor indireto de CSP. Este ID de Parceiro deve ser fornecido durante o registo no CSP. Para criar ou gerir localizações, consulte Adicionar localização ID de Parceiro.
• Requisitos de elegibilidade para revendedores indiretos -Reveja os requisitos de elegibilidade antes de efetuar a inscrição. Consulte os requisitos de elegibilidade para revendedores indiretos do CSP.
• Isolamento de inquilino (recomendado) -Microsoft recomenda a aplicação do isolamento de inquilino e a configuração da sua inscrição CSP num inquilino separado do seu inquilino MAICPP. Isto ajuda a manter uma fronteira clara de segurança entre a administração do parceiro (MAICPP) e as operações do CSP voltadas para o cliente, reduzindo o risco de acesso entre interlocatários.
• Endereço de email empresarial -A email de trabalho empresarial válido e monitorizado (por exemplo, you@yourcompany.com). Emails pessoais (hotmail.com, live.com, outlook.com), emails descartáveis, domínios freehost, domínios governamentais e endereços genéricos baseados em funções (info@, admin@, email@, marketing@) não são suportados. Se a sua organização não tem um domínio de email empresarial, pode ser necessário adquirir um antes de se inscrever.
• Autoridade para assinar acordos legais -You deve estar autorizado a rever e aceitar acordos legais em nome da sua empresa.
• função de Administrador Global - A inscrição deve ser iniciada por um utilizador com a função Administrador Global. Para orientação, consulte Criar uma conta de trabalho.

Aplicação de revendedor indireto do CSP

Passo 1: Inscreva-se no programa de revenda indireta do CSP, fornecendo informações empresariais e de apoio

• Para se registar como Revendedor Indireto, consulte a página de inscrição de revendedores indiretos do CSP .
• Inicie a inscrição criando uma nova conta de trabalho. Para orientação, consulte Criar uma conta de trabalho. Como parte da criação da conta de trabalho, é criada uma conta de faturação que serve como entidade legal durante a inscrição. Se não existir BA ID para o inquilino, és redirecionado para criar um.

Passo 2: Forneça informações sobre negócios e apoio

• Escolha o programa de revendedor indireto CSP nas opções

• Selecione ou crie um ID de Conta de Faturação (entidade legal).

  • Se não existir BA ID para o inquilino, és redirecionado para criar um. Após a criação, regressa à inscrição no CSP.
  • Se existirem um ou mais BA IDs, selecione o BA ID apropriado da lista.

• Associe o seu ID de Parceiro de Localização.

  Forneça a localização do ID do Parceiro (do tipo de entidade legal) que corresponda ao seu país/região CSP, conforme detalhado nos pré-requisitos.

  Importante

  Garanta que o local, país/região do Partner ID corresponde ao país/região onde pretende transacionar na qualidade de revendedor indireto de CSP. Uma incompatibilidade pode causar problemas de inscrição.

• Consulte os detalhes legais do negócio (apenas leitura).

  O nome, a morada e os contactos principais da organização selecionados são mostrados em modo apenas de leitura.

• Forneça os dados de contacto do apoio ao cliente Os Revendedores Indiretos devem fornecer detalhes de apoio ao cliente como parte da integração, incluindo: endereço de email de Suporte e número de telefone de Suporte (quando aplicável). Fornecer informações de contacto de suporte confirma que a capacidade do parceiro para apoiar diretamente os clientes é um requisito fundamental para ser um revendedor indireto de CSP.

Envie o formulário. Como utilizador principal, recebes a atribuição de papel de agente Administrador.

Passo 3: Verificação da Conta

Depois de o parceiro submeter as informações de inscrição da organização, a Microsoft verifica os dados legais da organização (nome da empresa, morada e contacto principal). Consulte os detalhes da verificação para saber o que acontece e o que esperar durante a verificação.

Quando a verificação está concluída, o seu estado aparece como Autorizado.

Para saber mais sobre o processo de verificação empresarial, veja este vídeo ou visite Verificar Informações da Sua Conta e Verificar o Perfil da Sua Empresa.

Passo 4: Acordo de Parceria Microsoft (aceitação da MPA)

Assim que a verificação empresarial é Autorizada, o parceiro pode rever e assinar o Contrato de Parceiro da Microsoft (MPA) no Centro de Parceiros navegando até à página Acordos e selecionando Aceitar usando credenciais de Administrador Global. Para rever ou descarregar o acordo antes de assinar, selecione Visualizar.

Um Administrador Global deve aceitar o Contrato de Parceiro da Microsoft e este não pode ser aceite em nome do suporte ou distribuidor da Microsoft.

A inscrição é ativada apenas depois que o MPA é aceite. O estatuto de Revendedor Indireto deve estar Ativo na secção de Informações do Programa da página de Informação Legal para que

• Autorização completa de Revendedor Indireto CSP
• Estabelecer uma relação com o distribuidor
• Comece a realizar transações no programa CSP

Passo 5: Selecione e ligue-se a um distribuidor

Depois de a sua organização assinar o Contrato de Parceiro da Microsoft (MPA), está pronto para selecionar e ligar-se a um Distribuidor. Um Revendedor Indireto não pode transacionar no CSP sem uma relação ativa com o Distribuidor. A autorização por si só não é suficiente – a relação com o Distribuidor é o que permite encomendar, faturar e provisionar no Centro de Parceiros.

Uma vez autorizado como Revendedor Indireto, o sócio:

• Encontra um Distribuidor (Fornecedor Indireto)
• Aceita uma relação Distribuidor - Revendedor Indireto no Centro de Parceiros

Papel de um Distribuidor

Os distribuidores (anteriormente Fornecedores Indiretos) compram à Microsoft e permitem aos Revendedores Indiretos:

• Venda ofertas cloud da Microsoft
• Subscrições de aprovisionamento
• Apoiar os clientes operacionalmente

O Distribuidor trata da faturação com a Microsoft; O revendedor detém a relação com o cliente.

Como encontrar um distribuidor

Os parceiros podem:

• Utilize o diretório oficial de distribuidores da Microsoft
• Envolver distribuidores diretamente com base na geografia, portefólio ou serviços

Aprenda como fazer parceria com o Distribuidor

A demanda em rápido crescimento por soluções e serviços baseados em nuvem oferece muitas oportunidades para parceiros da Microsoft de todos os tamanhos criarem negócios lucrativos de soluções em nuvem. Os parceiros podem se inscrever no programa CSP (Provedor de Soluções na Nuvem) da Microsoft como revendedores indiretos quando:

• Estão prontos para entrar no mercado, mas não querem gerenciar vários fornecedores.
• Não tenha uma infraestrutura de gerenciamento de relacionamento com o cliente de ponta a ponta.

Como revendedor indireto no CSP, você trabalha com provedores indiretos (também conhecidos como distribuidores) que têm um relacionamento direto com a Microsoft. Eles podem fornecer suporte ao cliente, preços e faturamento para ajudar a garantir seu sucesso. No modelo provedor-revendedor (duas camadas), o provedor compra soluções e serviços em nuvem da Microsoft. Em seguida, você os revende aos clientes.

Diferentes fornecedores indiretos oferecem vários serviços e suporte. Avalie os fornecedores na sua área para determinar quais atendem melhor às suas necessidades. Geralmente, a maioria dos fornecedores:

• Fornecer-lhe formação técnica e assistência.
• Ajudá-lo a comercializar os seus produtos e serviços.
• Ajudá-lo a estabelecer condições de financiamento e crédito.

Se ainda não estiver a trabalhar com um fornecedor (também conhecido como distribuidor), pode pesquisar na lista de fornecedores oficiais da Microsoft encontrar um.

Para obter mais informações sobre como vender no programa CSP como um revendedor indireto, consulte Introduza-se como um revendedor indireto no Microsoft AI Cloud Partner Program.

Como a ligação é estabelecida (Centro de Parceiros)

• O Distribuidor envia um pedido de parceria ao Revendedor Indireto no Centro de Parceiros
• O Revendedor Indireto deve aceitar o pedido
• Uma vez aceite:
  • O ID PLA do revendedor está ligado
  • O revendedor torna-se elegível para realizar transações através desse Distribuidor

Seu país/região de CSP e as regiões de CSP onde você faz negócios

A localização legal do seu negócio como revendedor indireto CSP determina os fornecedores indiretos com os quais você pode trabalhar e as regiões onde você pode fazer negócios CSP. Para obter mais informações, consulte o programa de Provedor de Soluções na Nuvem sobre os mercados regionais e moedas onde é possível vender ofertas CSP.

Revendedor Indireto - Cenários de Criação e Expansão de Locais

Este guia resume os cenários suportados e não suportados para criar e expandir locais de Revendedor Indireto (IR).

Tabela de Cenários de Revendedores Indiretos

Cenários Suportados

Passos para passar de Revendedor Indireto para parceiro de fatura direta

1. Confirme que cumpre os requisitos de elegibilidade direta para faturas aplicáveis ao ano fiscal ativo
2. Certifique-se de que o seu perfil de conta no Partner Center está completo e pronto para verificação
   • Certifique-se de que o perfil da sua organização/informações legais está correto e atualizado no Centro de Parceiros, para que qualquer validação necessária (por exemplo, verificação empresarial) possa ser feita sem atrasos.
   • Tenha um utilizador com as permissões apropriadas do Centro de Parceiros para submeter a candidatura e completar quaisquer passos necessários de perfil, acordo ou verificação.
3. Confirme que consegue cumprir as expectativas de apoio direto às faturas e prontidão operacional.
4. Solicite a [autorização de faturação direta CSP no Centro de Parceiros] (direct-bill-partner-on-board.md). Depois de submeter a sua candidatura, a Microsoft valida a sua elegibilidade segundo os critérios mínimos e comunica os próximos passos caso se qualifique. Se aprovado: complete os restantes passos de integração e configure o seu modelo operacional de faturação direta (por exemplo, configuração de faturação e faturação e quaisquer passos financeiros/de crédito ou fiscais necessários, conforme aplicável) e confirme que pode provisionar e gerir assinaturas de clientes diretamente.
5. Planeie como (e se) fazer a transição de clientes/subscrições
   • Decida se utiliza um modelo híbrido (em que alguns clientes permanecem indiretos através de um distribuidor) ou se opta por transitar alguns ou todos os clientes para a sua relação de faturação direta.
     • Manter alguns clientes indiretamente (através de um distribuidor) enquanto emitem faturas diretas para outros (modelo híbrido), ou
     • Transferir os clientes para faturação direta, reconhecendo que as subscrições normalmente não são transferidas automaticamente; poderá ser necessário estabelecer novos acordos/relacionamentos com clientes e, consoante a oferta e o período de vigência, efetuar o reaprovisionamento ou outras etapas de transição.

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