Dodawanie działań LinkedIn do sekwencji

Użyj funkcji LinkedIn, aby zdefiniować działania dla sekwencji w przyspieszaczu sprzedaży w celu wyświetlania etapów na liście zadań i w widgecie Dalej.

W jaki sposób działania LinkedIn są pomocne?

W sekwencjach działania oparte na LinkedIn Sales Navigator umożliwiają sprzedawcom dywersyfikację codziennych działań dzięki włączeniu funkcji sprzedaży społecznościowej dostępnych w serwisie LinkedIn. Możesz użyć dużej sieci LinkedIn z zalecanymi działaniami, które mogą podjąć sprzedawcy w celu zbudowania głębszych połączeń.

Jako administrator lub menedżer sekwencji możesz dodać następujące działania do sekwencji:

• Zakończ poszukiwanie
• Wprowadzenie
• Nawiąż połączenie
• Wyślij InMail

Wymagania wstępne

Przed skonfigurowaniem działań LinkedIn upewnij się, że spełnione są następujące wymagania:

• LinkedIn Sales Navigator został skonfigurowany w organizacji. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Instalowanie i włączanie LinkedIn Sales Navigator.
• Zainstalowana jest najnowsza wersja rozwiązania. Przejdź do Ustawienia zaawansowane>Rozwiązania, i wyszukaj msdyn_LinkedInSalesNavigatorAnchor. Numer wersji powinien być 3.0.1.1060 lub nowszy.

Zakończ poszukiwanie

Sprzedawcy mogą używać działania Badanie, aby wyświetlać profil LinkedIn klienta, w tym informacje o kontakcie i koncie. Ta funkcja ułatwia sprzedawcom lepsze zrozumienie klientów przed rozpoczęciem pracy z nimi. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Wskazówki dotyczące modułu potencjalnych klientów i Wskazówki dotyczące modułu kont.

Gdy działanie zostanie wyświetlone dla sprzedawcy, krok LinkedIn Research pojawia się w widgetcie Up next i na liście zadań.

Aby dodać aktywność badawczą

1. Na stronie projektanta sekwencji wybierz ikonę Dodaj (+) pod krokiem.

2. W oknie dialogowym Dodawanie akcji lub innego elementu na karcie LinkedIn wybierz Zakończ badanie.

3. W okienku Badanie wprowadź opis działania.

   

4. Zamknij okienko Badanie.
   Krok Wyszukiwanie LinkedIn jest tworzone i dodawane do sekwencji.

Wprowadzenie

Sprzedawcy mogą użyć działania Wprowadzenie, aby poprosić o przedstawienie klientowi osobę z ich sieci w LinkedIn, która jest już połączona z klientem. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Get Introduced (Wprowadzenie).

Gdy to działanie zostanie wyświetlone sprzedawcy, w następnym widżecie i liście pracy pojawi się krok Znajdź osobę wprowadzającą.

Aby dodać aktywność „Wprowadzenie”:

1. Na stronie projektanta sekwencji wybierz ikonę Dodaj (+) pod krokiem.

2. W oknie dialogowym Dodawanie akcji lub innego elementu na karcie LinkedIn wybierz Wprowadzenie.

3. W okienku Wprowadzenie wprowadź opis działania.

   

4. Zamknij okienko Wprowadzenie.
   Krok LinkedIn - Wprowadzenie jest tworzony i dodawany do sekwencji.

Połącz się

Sprzedawcy mogą użyć działania Get connected (Uzyskiwanie połączenia) w celu wysyłania zaproszeń do klientów wraz z wiadomościami osobistymi. Takie podejście pomaga utrwalić relacje klientów i dodaje je do sieci. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Łączenie.

Gdy sprzedawca zobaczy to działanie, w następnym widżecie i liście pracy pojawi się krok Nawiąż połączenie.

Aby dodać działanie Połącz:

1. Na stronie projektanta sekwencji wybierz ikonę Dodaj (+) pod krokiem.

2. W oknie dialogowym Dodawanie akcji lub innego elementu na karcie LinkedIn wybierz Nawiąż połączenie.

3. W polu wybory działania wybierz kartę LinkedIn, a następnie wybierz Połącz.

4. W okienku Połącz wprowadź opis działania.

   

5. Zamknij okienko Połącz. Krok "Połącz się na LinkedIn" jest tworzony i dodawany do sekwencji.

Wyślij wiadomość InMail

Działanie Send InMail umożliwia sprzedawcom bezpośrednie wysyłanie wiadomości klientom, z którymi nie są jeszcze połączeni za pośrednictwem LinkedIn. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Wysyłanie wiadomości InMail.

Gdy sprzedawca zobaczy to działanie, krok Wyślij InMail pojawi się w widżecie Up next i na liście roboczej.

Aby dodać działanie Wyślij inmail :

1. Na stronie projektanta sekwencji wybierz ikonę Dodaj (+) pod krokiem.

2. Na Dodaj akcję lub inny element w obszarze LinkedIn wybierz Send InMail.

3. W obszarze InMail wprowadź opis działania.

   

4. Zamknij InMail.
   Krok LinkedIn Send InMail jest tworzony i dodawany do sekwencji.

Nie możesz znaleźć funkcji w swojej aplikacji?

Istnieje kilka możliwości:

• Nie masz wymaganej licencji na korzystanie z tej funkcji. Sprawdź tabelę porównawczą i przewodnik licencyjny, aby zobaczyć, które funkcje są dostępne z twoją licencją.
• Nie masz wymaganej roli zabezpieczeń, aby korzystać z tej funkcji.
  • Aby skonfigurować lub ustawić funkcję, musisz mieć role administracji i dostosowywania
  • Aby korzystać z funkcji związanych ze sprzedażą, musisz mieć Podstawowe role sprzedaży
  • Niektóre zadania wymagają określonych ról funkcjonalnych.
• Administrator nie włączył tej funkcji.
• Organizacja używa niestandardowej aplikacji. Skontaktuj się z administratorem, aby poznać dokładne kroki. Kroki opisane w tym artykule są specyficzne dla domyślnych aplikacji Sales Hub i Sales Professional.

Informacje pokrewne

Tworzenie i aktywowanie sekwencji
Dodaj kroki do sekwencji
Dodawanie kroków warunku do sekwencji
Dodaj kroki poleceń do sekwencji
Praca z działaniami LinkedIn