Notatka
Dostęp do tej strony wymaga autoryzacji. Może spróbować zalogować się lub zmienić katalogi.
Dostęp do tej strony wymaga autoryzacji. Możesz spróbować zmienić katalogi.
[Ten artykuł to dokumentacja wstępna, która może ulec zmianie].
Ważna
- Jest to funkcja w wersji zapoznawczej.
- Funkcje w wersji zapoznawczej nie są przeznaczone do użytku produkcyjnego i mogą mieć ograniczoną funkcjonalność. Te funkcje podlegają dodatkowym warunkom użytkowania i są dostępne przed oficjalną wersją, aby klienci mogli uzyskać wczesny dostęp i przekazać opinię.
Zespoły ds. sprzedaży muszą nieustannie generować wystarczającą liczbę potencjalnych klientów, aby przekraczać swoje cele sprzedażowe. Wymaga to podjęcia decyzji, która prowadzi do zaangażowania, czasochłonnego procesu, który obecnie wymaga od sprzedawców przesiewania dużej ilości danych między narzędziami i źródłami danych, w tym danych z systemów wewnętrznych, takich jak ich crm i zasoby zewnętrzne, takie jak internetowe i usługi danych innych firm.
Jako sprzedawca możesz zaoszczędzić czas i wejść w interakcje z większą liczbą potencjalnych klientów, korzystając ze szczegółowych informacji generowanych przez AI w badaniu potencjalnego klienta i dotarciu do niego, i spersonalizowanych wiadomości wychodzących. Lead Research and Outreach wykonuje mozolną pracę przeglądania wszystkich dostępnych źródeł danych, aby stworzyć kompleksowe podsumowanie każdego potencjalnego klienta, dzięki czemu można szybko zdecydować się zaangażować lub zrezygnować z potencjalnego klienta. Lead Research and Outreach przegląda każdego potencjalnego klienta w kolejce, zbiera informacje i syntetyzuje szczegółowe informacje specyficzne dla Twojej firmy. Na pierwszy rzut oka możesz określić, czy warto skontaktować się z potencjalnym liderem i czym mogą być zainteresowani. Informacje te są następnie używane do automatycznego generowania spersonalizowanych wiadomości e-mail przeznaczonych do wysyłania do potencjalnych klientów, co zwiększa współczynniki odpowiedzi, prowadząc do większego, bardziej wykwalifikowanego zasobu kontaktów, przy oszczędności czasu w porównaniu do wcześniejszego.
Wskazówka
Badanie potencjalnego klienta i dotarcie do niego może również działać autonomicznie, aby bezpośrednio kontaktować się z potencjalnymi klientami w celu wysyłania wiadomości e-mail, prowadzenia działań następczych, odpowiadać na pytania i przekazywać do sprzedawców, gdy potencjalny klient jest gotowy. Zażądaj wczesnego dostępu do autonomicznych możliwości Lead Research i Outreach, przesyłając ten formularz.
Jak to działa
Lead Research and Outreach używa kombinacji wewnętrznych i zewnętrznych źródeł danych do badań potencjalnych klientów. Nawiązuje ona połączenie z usługą CRM (Microsoft Dynamics 365 Sales lub Salesforce Sales Cloud), aby znaleźć potencjalnych klientów, i następnie używa internetu oraz usługi danych zewnętrznych w celu zebrania dodatkowych informacji o firmie potencjalnego klienta, najnowszych wiadomościach i innych istotnych informacjach. Te informacje są następnie syntetyzowane w kompleksowym podsumowaniu, które ułatwia podjęcie decyzji, czy zaangażować się w tego klienta, czy nie.
Każdy potencjalny klient jest dokładnie zbadany z wyprzedzeniem i natychmiast gotowy do podjęcia twoich działań. Badanie potencjalnego klienta i dotarcie do niego zbiera kluczowe spostrzeżenia, takie jak to, czy to osoba decydująca, rzeczywista osoba lub firma, dzięki czemu możesz podejmować szybkie decyzje w celu dyskwalifikacji lub podjęcia działań w stosunku do każdego potencjalnego klienta. Najważniejsze informacje firmy, takie jak ich branża, finanse, priorytety strategiczne i wyzwania biznesowe, zostały podsumowane, aby pomóc Ci dowiedzieć się, co musisz wiedzieć o każdym potencjalnym kliencie.
Lead Research and Outreach generuje również spersonalizowane wiadomości e-mail związane z działaniami zasięgowymi na podstawie szczegółowych informacji zebranych podczas procesu badawczego. Te wiadomości e-mail są dostosowane do zainteresowań i potrzeb potencjalnych klientów, zwiększając szanse na pozytywną reakcję.
Benefits
- Oszczędność czasu: Lead Research and Outreach automatyzuje główny proces badawczy, co pozwala skupić się na angażowaniu się z potencjalnymi klientami, a nie poświęcaniu czasu na przesiewanie danych.
- Zwiększone współczynniki odpowiedzi: Spersonalizowane wiadomości e-mail generowane przez Lead Research i Outreach bardziej trafiają do potencjalnych klientów, co prowadzi do wyższych współczynników odpowiedzi i bardziej kwalifikowanego lejka.
- Kompleksowe szczegółowe informacje: Lead Research and Outreach zbiera informacje z wielu źródeł, zapewniając kompletny obraz każdego potencjalnego klienta oraz ich zainteresowań.
- Ulepszone podejmowanie decyzji: dzięki szczegółowym informacjom dostarczonym przez badania leadów i kontakt z klientami możesz podejmować bardziej świadome decyzje dotyczące tego, w które leady się angażować, co ostatecznie prowadzi do lepszych wyników sprzedaży.
- Zwiększona produktywność: Automatyzując główne badania i proces realizacji, Lead Research and Outreach pozwala skupić się na tym, co robisz najlepiej - sprzedając. Prowadzi to do zwiększenia produktywności i lepszych wyników sprzedaży.
Wprowadzenie
Lead Research and Outreach jest skonfigurowany przez administratora do pracy w imieniu całego zespołu sprzedaży. Dowiedz się więcej na temat konfigurowania badań leadów i nawiązywania kontaktu.
Po skonfigurowaniu możesz wyświetlać podsumowania w systemie CRM lub przeglądać listę badania potencjalnego klienta i dotarcia do niego w module agenta sprzedaży. Dowiedz się więcej o tym, jak korzystać z badań nad potencjalnymi klientami i działań marketingowych.