Verkaufsangebote und -aufträge mit dem Verkaufsauftragsagenten verarbeiten

In diesem Artikel wird erläutert, wie Sie „Verkaufsauftragsagent“ verwenden, um die Annahme von Verkaufsaufträgen basierend auf Kundenanfragen zu per E-Mail erhaltenen Produkten/Artikeln zu automatisieren.

„Verkaufsauftragsagent“ überwacht ein festgelegtes Postfach für eingehende Kunden-E-Mails zu Artikelanfragen. Wenn eine potenzielle Anforderung identifiziert wird, beginnt die Umwandlung der Anforderung in eine Bestellung. Sie überprüft beispielsweise den Debitor, prüft die Artikelverfügbarkeit, erstellt ein Verkaufsangebot und bereitet eine E-Mail-Antwort an den Debitor mit dem Angebot als PDF-Anhang vor.

Einige Schritte erfordern Ihr Eingreifen, wie z. B. die Überprüfung der E-Mail-Korrespondenz und die Unterstützung des Agenten nach Bedarf. Bis eine Bestellung erstellt wird, kümmert sich der Agent um den E-Mail-Austausch mit dem Kunden, um fehlende Details zu beheben und bei Bedarf Änderungen an der ursprünglichen Anfrage zu ermöglichen.

Weitere Informationen zum „Verkaufsauftragsagent“ und seinem Prozessablauf finden Sie unter Wie der Agent Anfragen verarbeitet.

Unterstützte Sprachen

Dieses Copilot-Feature wird nur in bestimmten Sprachen überprüft und unterstützt. Obwohl sie in anderen Sprachen verwendet werden kann, funktioniert sie möglicherweise nicht wie vorgesehen. Die Sprachqualität kann je nach Benutzerinteraktion oder Systemeinstellungen variieren, was sich auf die Genauigkeit und der Benutzererfahrung auswirken kann. Weitere Informationen finden Sie in Copilot Verfügbarkeit von Ländern/Regionen und unterstützten Sprachen.

Voraussetzungen

„Verkaufsauftragsagent“ ist aktiviert, und Sie haben die Berechtigung, ihn zu verwenden. Weitere Informationen finden Sie unter Verkaufsauftragsagent einrichten.

Get started

Sie arbeiten mit „Verkaufsauftragsagent“ zusammen, um Angebote zu überprüfen und in Aufträge umzuwandeln, indem Sie die Registerkarte Aufgaben im Bereich Copilot verwenden. Dieser Randbereich zeigt Aufgaben von einem ausgewählten Agent an und ermöglicht es Ihnen, den Aufgabenstatus zu überwachen, vom Agent generierte Entwürfe und Vorschläge zu überprüfen und Bestätigungen oder Eingaben bereitzustellen, um Aufgaben vorwärts zu verschieben.

Um diese Ansicht anzuzeigen, wählen Sie auf der Navigationsleiste oben rechts im Rollencenter Verkaufsauftragsagent aus. Ein roter Kreis mit einer Zahl auf dem Symbol zeigt die Aufgaben an, die Aufmerksamkeit erfordern.

Der Bereich "" Aufgaben wird im Bereich Copilot geöffnet, um Aufgaben anzuzeigen, die kürzlich vom Vertriebsauftrags-Agenten erstellt wurden. Aufgaben, die Aufmerksamkeit erfordern, wie z. B. das Überprüfen einer eingehenden oder ausgehenden E-Mail, stehen ganz oben auf der Liste.

Für jede Verkaufsangebotsanforderung fügt „Verkaufsauftragsagent“ eine Aufgabe zum Verfolgen, Überprüfen und Nachfassen von Aktualisierungen hinzu, um schließlich das Angebot in einen Auftrag umzuwandeln. Aufgaben können aus mehreren Schritten bestehen, die eine Zeitleiste des Prozesses bilden.

Überprüfung und Unterstützung

Während der Agent den Großteil der Arbeit autonom erledigt, fordert er bei Bedarf ein Eingreifen des Benutzers an, damit verschiedene Schritte den Prozess durchlaufen können, wie z. B.:

• Überprüfen und Bestätigen eingehender E-Mail-Anfragen von Kunden.
• Überprüfen und Bestätigen der Verkaufsangebote und -aufträge, wenn ein Administrator „Verkaufsauftragsagent“ entsprechend konfiguriert hat.
• Überprüfen ausgehender E-Mails, die durch „Verkaufsauftragsagent“ für den Kunden erstellt wurden.
• Bereitstellen von Unterstützung für „Verkaufsauftragsagent“, wenn die Sperrung aufgehoben werden muss, z. B. um fehlende Daten bereitzustellen.

Schritte, die einen Eingriff erfordern, werden im Aufgabenbereich unter "Erforderliche Aufmerksamkeit" aufgeführt. So überprüfen Sie einen Schritt:

1. Wählen Sie im Bereich Aufgabe den Schritt aus, für den eine Überprüfung oder Unterstützung erforderlich ist.

   Die Aufgabenzeitachse wird geöffnet, wobei der Schwerpunkt auf dem ausgewählten Schritt liegt. Auf der Zeitachse werden alle Schritte einer Aufgabe, vergangene und gegenwärtige, in chronologischer Reihenfolge angezeigt.

2. Wählen Sie den Schritt Überprüfen aus.

   Der Bereich Aufgaben wechselt in den Modus Überprüfung und das Fenster Agent Aufgabennachricht wird geöffnet, um den Inhalt der E-Mail, das Angebot oder die Bestellung je nach Aufgabe anzuzeigen.

3. Sehen Sie sich die Inhalte an und nehmen Sie ggf. Änderungen vor.

   • Überprüfen Sie den Inhalt der E-Mail oder das Angebot oder die Bestellung und nehmen Sie bei Bedarf Änderungen vor. Eingehende E-Mails des Kunden können nicht bearbeitet werden.

   • Wenn der Agent Unterstützung benötigt, wird oben im Text, der das Problem erläutert, eine Meldung angezeigt.

     Sie helfen dem Agenten häufig, indem Sie Änderungen vornehmen, z. B. ein Element verfügbar machen, den richtigen Kunden, Kontakt oder Lieferanten erstellen oder Mengen in Verkaufsangeboten ändern. Sie können auch Anweisungen geben, um den Agenten anzuweisen, Änderungen für Sie vorzunehmen.

4. Wenn Sie mit dem Inhalt zufrieden sind und den Vorgang fortsetzen möchten, wählen Sie Bestätigen im Bereich Überprüfen aus. Wenn Sie die Aufgabe selbst abschließen möchten, wählen Sie Beenden, um die Verarbeitung dieser Aufgabe durch den Agent zu beenden.

Nach der Bestätigung setzt „Verkaufsauftragsagent“ die Verarbeitung der Aufgabe fort. Wenn nach einiger Zeit eine neue Benachrichtigung auf dem Symbol Verkaufsauftragsagent angezeigt wird, folgen Sie denselbem Ablauf, um die Ergebnisse zu überprüfen und zu genehmigen.

Verkaufsangebote und -aufträge bearbeiten

Möglicherweise müssen Sie Verkaufsangebote oder -aufträge ändern, die vom Agent während einem Überprüfungsschritt oder wenn der Agent Unterstützung anfordert, basierend auf seiner Konfiguration erstellt wurden. Wenn Sie Überprüfen auswählen, wird das Angebot oder der Auftrag zur Prüfung geöffnet. Nehmen Sie die erforderlichen Änderungen vor und wählen Sie dann im Bereich Überprüfen die Option Bestätigen au. Der Agent verarbeitet das Dokument und erstellt eine PDF-Datei für die ausgehende E-Mail an den Kunden.

Sie haben auch die Möglichkeit, ein Angebot oder eine Bestellung während dem Überprüfungsschritt für eine ausgehende E-Mail zu ändern. Wählen Sie in diesem Fall im Schritt ... (Weitere Optionen) >Schritt verwerfen aus. Diese Aktion beendet die Aufgabe vorübergehend, damit Sie das Angebot oder den Auftrag öffnen können, nimmt Änderungen vor und setzt den Schritt fort.

Nachdem Sie die Änderungen vorgenommen haben, kehren Sie zum Aufgabenbereich zurück, wählen Sie eine der folgenden Optionen zum Fortsetzen der Aufgabe aus, und wählen Sie dann "Senden" aus:

• Ich habe das Angebot aktualisiert oder Ich habe den Auftrag aktualisiert: Wählen Sie eine dieser Optionen, wenn Sie Änderungen am Angebot oder am Auftrag vorgenommen haben. Der Agent generiert eine neue PDF-Datei und eine neue E-Mail für den Kunden.
• Einfach fortsetzen: Wählen Sie diese Option aus, wenn Sie das Angebot oder den Auftrag nicht geändert haben. Der Agent generiert kein neues Angebot oder keine neue Bestellung und behält die ursprüngliche E-Mail wie zuvor.

Wenn Sie beim Überprüfen der ausgehenden Nachricht Ihre Meinung ändern und weitere Änderungen am Verkaufsbeleg vornehmen möchten, verwenden Sie die Aktion Schritt verwerfen, um die vom Agent generierte E-Mail-Nachricht zu verwerfen. Aktualisieren Sie dann den Verkaufsbeleg nach Bedarf und weisen Sie den Agent an, eine neue ausgehende E-Mail mit dem aktualisierten Anhang zu erstellen.

Unterstützung bei der Artikelverfügbarkeit

Je nach der Einrichtung des Agenten kann er die Artikelverfügbarkeit in der angeforderten Menge prüfen, bevor er sie einem Angebot oder Auftrag hinzufügt. Sie können die Artikel und Mengen zu diesem Zeitpunkt nicht ändern, aber Sie können den Schritt überprüfen und bestätigen, damit der Agent eine Antwort-E-Mail an den Debitor erstellt.

Weitere Informationen finden Sie unter Artikelverfügbarkeit im Verkaufsauftragsagenten (Vorschauversion).

Beenden von Aufgaben

Die meisten Schritte einer Aufgabe enthalten eine Schaltfläche " Beenden ", mit der Sie den Vorgang nur für diese Aufgabe beenden können. Um alle aktiven Vorgänge gleichzeitig zu beenden, können Sie die Aktion "Alle Vorgänge beenden " auswählen. Diese Aktion ist nützlich, wenn der Agent nach dem Importieren zu vieler Aufgaben blockiert wird. Sie löscht die Aufgabenliste und hebt die Blockierung des Agents auf.

Wenn du Stopp auswählst, wird die Aufgabe nicht sofort beendet. Du wirst gebeten, das zu bestätigen, bevor die Aufgabe gestoppt wird. Bevor Sie eine Aufgabe beenden, sollten Sie folgende Konsequenzen bedenken:

• Du kannst gestoppte Aufgaben nicht neu starten.

• Das Beenden der Aufgabe kann dazu führen, dass einige Ergebnisse unvollständig oder unerwünscht sind, und es können Folgemaßnahmen mit den Kunden erforderlich sein. Folgeaktionen hängen davon ab, an welcher Stelle des Prozesses die Aufgabe beendet wurde.

  Angenommen, Sie haben eine Aufgabe beendet, nachdem ein Verkaufsangebot erstellt wurde. Obwohl der Prozess beendet wurde, wird das Verkaufsangebot weiterhin als offen im System gespeichert. Je nach Unternehmensrichtlinie musst du den Bundesstaat eventuell manuell ändern und dann den Kunden aktualisieren.

• Beendete Aufgaben werden nicht sofort gelöscht. Du kannst die Zeitleiste einer Aufgabe erkunden, bis du die Aufgabe löschst.

Szenarien, die sich auf die Zuverlässigkeit bei der Verarbeitung von Kundenanforderungen auswirken

• Sie müssen möglicherweise die Größen im erstellten Dokument korrigieren, wenn sich Nichtbasismaßeinheiten von den Standardeinheiten unterscheiden.

  Wenn beispielsweise 1 Kilogramm vom System als 900 Gramm behandelt wird und ein Kunde 2 Kilogramm anfordert, generiert das System möglicherweise einen Beleg, der 2.000 Gramm anstelle von 1.800 Gramm oder 2 Kilogramm enthält.

• Die Zuverlässigkeit nimmt ab, wenn Sie die E-Mail, die der Agent über die Artikelverfügbarkeit verfasst, erheblich ändern, bevor Sie sie an den Kunden senden.

  Dieses Problem wird deutlicher, wenn der externe Debitor eine E-Mail mit Pronomen wie „sie“ oder „es“ und anderen Wörtern beantwortet, anstatt bestimmte Mengen und Namen zu wiederholen. Der Kunde antwortet beispielsweise: „Ich möchte sie alle.“

• Der Agent sucht anhand von Artikelattributen nach Artikeln, aber die Attribute werden dem Agent nicht auf der Artikelverfügbarkeitsseite angezeigt. Diese Bedingung verringert die Zuverlässigkeit für Kundenanforderungen, die speziell von den Attributen abhängen.

  Betrachten Sie das folgenden Beispiel:

  1. Artikel in der Datenbank:

     [{no: ITEM-1, description: Shirt, attributes: Linen}, {no: ITEM-2, description: Shirt, attributes: Cotton}]

  2. Erste Anfrage-E-Mail des Kunden:

     I want a quote for nice shirts

  3. Antwort-E-Mail des Agent:

     We have X quantity of ITEM-1 Shirt and ITEM-2 Shirt

  4. Antwort-E-Mail des Kunden:

     I want the ones with linen material

• Teilweiser Wortabgleich in einigen lokalen Versionen

  Wenn ein Suchbegriff als Teil eines längeren Worts erscheint, kann das System es nicht abgleichen. Angenommen, ein Kunde fordert ein Angebot in der DE-Version für Züge von Wagonwheel an. Das Inventar enthält die Artikel WonderWagon Nachziehzug und WonderWagon Elektrischer Zug. Der Agent gibt jedoch nur zurück WonderWagon Elektrischer Zug.

• Konsumierbare Suche in einigen lokalen Versionen

  Suchen nach verwandten Verbrauchsartikeln geben häufig das Hauptprodukt anstelle des angeforderten Zubehörs oder Verbrauchsartikels zurück. Zum Beispiel, angenommen, der Kunde fordert ein Angebot für WonderWash Waschpulver in der deutschen Version an. Das Inventar enthält WonderWash Waschmaschine , aber nicht WonderWash Waschpulver. Der Agent kehrt jedoch nur zurück WonderWash Waschmaschine.

Zugehörige Informationen

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Häufig gestellte Fragen zum Verkaufsauftragsagenten
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